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陈李济:贩售长寿秘方的长寿药厂

http://www.gpc.com.cn2016/11/18 18:04:54新华社

在广药陈李济药厂的博物馆,进门的柜台后方写着一个“寿”字。这个字蕴含着几千年文化的中国人民最淳朴的期望,一个药厂,能够给顾客的最大的祝福也是“寿”。

  陈李济已经有着四百多年历史,被吉尼斯世界纪录认证为“全球最长寿药厂”,企业自身的长寿基因就很值得探究,到底是什么样的秘方让一家规模并不大的药厂生存至今,并且仍然不断进取。

   长寿秘方之一:现代化管理

陈李济非遗传承人莫国强在新会陈李济陈皮GAP种植基地采收果皮。资料照片

  相传四百多年前,广东省南海县人李昇佐,在广州大南门的已末牌坊脚经营一间中草药店。一日,李昇佐在码头发现一包银两,于是日复一日在原地苦候失主,终于原封不动把银两归还失主陈体全。

  陈体全感念李的高风亮节,将失而复得的银两半数投资李的中草药店,两人立约:“本钱各出,利益均沾,同心济世,长发其祥。”并将药店取字号“陈李济”,寓意“存心济世”。

  那一年是1600年,正值资本主义萌芽。往西看,东印度公司刚刚成立,尚未露出利爪。往东看,德川家族刚刚取得了关原合战的胜利,日本即将进入长达三百年的太平盛世。

  在中国,意大利人利玛窦在这一年准备从南京往北京去,他最终会成为欧洲使节,享受朝廷俸禄。利玛窦在中国的传教,让西欧资产阶级文化思想开始输入中国,除了关于天文、地理、算学、音乐等的译述以外,他写了《天主实义》、《畸人十篇》、《二十五言》、《交友论》、《辩学遗牍》等,可以说,这些是最早在中国流行的介绍西方资产阶级思想的文献,它们对于当时中国的思想界产生了不小的影响。

  几乎与利玛窦同时,正处于明朝万历二十八年的1600年,也已经实行了不少年的一条鞭法,财税的改革使得民间资本获得了腾挪的空间。

  这些都为陈李济的创办提供了良好的创立土壤。

  陈李济创立的时候,正是资本主义思潮萌芽之时。这使得这家企业在创办之初就遵循了最原始的西方企业逻辑。据陈李济董事长石洪超介绍,陈李济创业之初就订立了合伙文书。在文书中,明确规定了陈李两族采取资本合作、按股分利的模式。

  这在当时的明朝封建社会背景下,是现代企业股份管理的创新雏形。为实践这种创新管理,为避免变成单一的家族企业,陈李济还明确规定,两姓合股经营,陈李两族子女不得通婚。厂长,也就是司理,由两个家族轮流选任,这也是最原始的职业经理人制度。

  在选人的过程中,他们摒弃了封建制的嫡长子继承制,而是采取择优录用的方法,选出的厂长都是德才兼备的人才。石洪超说,这应该就是陈李济得以延续至今的原因之一。这样的经营策略,让陈李济规避掉了许多家族企业的弊病,一直生存至今。

  “陈、李两家的子弟也可以通过招考到药厂工作,但是并不能享受到任何特殊待遇,工钱也和其他工人一样。”石洪超说,陈李济将股权和经营权分开,使得即使能够享受到分红的陈、李两家的后人,到了药厂也只是普通员工,和其他人一样凭借能力挣工钱。

  “陈李济的创业过程,和现在的创业并没有什么两样。”石洪超说,要做一家百年企业,在创业之初就要选择好的合作伙伴。“先看德,创业如此,守业更是如此。”

  因为拾金不昧而引发了一家企业诞生,可以说是巧合也是必然。

  长寿秘方之二:遵循古方

 

  说到陈李济的秘方,石洪超思考良久。最后他说了一个胡庆余堂的故事:1878年,胡雪岩在胡庆余堂落成时,亲手书写了堂规。“戒欺”的匾额挂在胡庆余堂的内堂,顾客是看不到的。

  “凡百贸易均着不得欺字,药业关系性命,尤为万不可欺”。这则语重心长的店训,至今仍刻在胡庆余堂的墙壁上。

  陈李济的店训是“火兼文武调元手,药辨君臣济世心”。四百余年来,陈李济秉承的古方正药、同心济世的经营理念,已经成为南药的金字招牌。

  陈李济的创业根基在于古方,从创业初期,他们就搜集各种良方。这些药方有的源自汉代,有的源自战国,然后按照古方,陈李济研制出了后来被顾客广泛认同的各种古方正药。到了清末民初,陈李济就生产有膏、丹、丸、散、茶、酒、曲、锭等八个剂型中成药,销路遍及南北大地,远至东南亚各国。

  相传,清同治皇帝偶染风寒,服用了陈李济“追风苏合丸”,药到病除,称其神效。由此,以“杏和堂”为商号的广东陈李济名噪大江南北。清朝每年科举秋试,举子们千里迢迢进京赶考,多备有陈李济名药追风苏合丸、附子理中丸、救急通关散、万应如意油、天王补心丹、太乙紫金锭等,以应不时之需。

  但是,石洪超说,现在陈李济已经停产了不少传统药品。原因很令人唏嘘,因为现在已经找不到可以满足制药品质的药材了。

  “药材很讲究,同一株药材,背阴地方生长的,和向阳地方生长的,药效就可能完全不同。”石洪超说。

  2012年的时候,陈李济曾经遭遇到十分险峻的局面。

  陈李济的拳头产品壮腰健肾丸中要用到一味叫作黑老虎的药材,这种药材只产于亚热带特定区域,在云贵和两广地区均有产出,但符合陈李济要求的黑老虎储量越来越少,而市场的需求却越来越大。甚至还出现了药材供应商囤货准备等陈李济涨价收购的局面。

  有一种建议是,采用另一种叫海风藤的药材来代替黑老虎。根据国家药典,这么做并不违反规定,也已经有药厂这么做了。

  石洪超2012年刚到陈李济不久,在开过了几次技术研讨会后,最终拍板,宁可停产也不用海风藤作为替代药材来生产壮腰健肾丸,当然,石洪超也拒绝了来自不同供货商的品质不一的黑老虎。

  这样的局面一出现,石洪超回忆说,当时来自经销商的压力非常大,在等不到货的情况下,他们纷纷退款、将已有产品下架,等陈李济再次找到黑老虎的时候,市场已经被瓜分了许多,一切要从头做起了。

  但即便如此,包括石洪超在内的陈李济技术团队,回忆到这一段往事,仍然认为当时的决策是正确的。

  当然,石洪超也不得不遗憾地承认,包括大活络丸、紫金锭、石斛夜光丸等古方药,已经面临原料缺失的情况很久,处于半停产或者彻底停产的状态。“我们也可以根据药典进行生产,并不会违反国家规定,但是这样做有悖于陈李济坚持古方正药的传统。”石洪超说。

(来源:新华社 作者:)
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