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白云山凉茶与王老吉携手迈出广药集团“一体化”战略第一步

    2011年3月3日,两会开幕之际,广药集团广州白云山和记黄埔中药有限公司与广州王老吉药业股份有限公司合作签约仪式在广州白天鹅宾馆隆重举行,白云山凉茶将全面转入王老吉凉茶销售渠道,由王老吉药业总经销。这是广药集团“一体化”战略的首个落地项目,是“一体化”战略迈出的第一步。

    品牌联盟,携手共闯世界市场

    白云山凉茶是广州白云山和记黄埔中药有限公司的知名产品,经历了近5年的市场磨合期,目前该产品已拥有一定的知名度和美誉度,特别是白云山凉茶独特的果味凉茶口感,颇受消费者喜爱,成为凉茶市场中的一支闪耀的新力军。此次白云山凉茶与王老吉凉茶的牵手,不仅是知名品牌“白云山”与品牌价值1080亿元的“王老吉”两个中国驰名商标的强强联盟,还是两家合资公司的强强联手,也是华人首富李嘉诚牵手中国第一品牌“王老吉”走向世界的一大壮举。

    和记黄埔旗下的屈臣氏、百佳在欧洲拥有5000多家零售终端,而王老吉药业的合资方同兴药业在中药销售方面拥有丰富的经验和雄厚的实力,并在香港、东南亚等海外市场拥有庞大的中药销售网络。白云山和黄将与王老吉药业展开深入合作,在加强国内市场开拓力度的同时,也将进一步借力两个企业合资方和记黄埔、同兴药业庞大的海外销售网络,全力进军海外市场。

    据悉,早在2007年广州白云山和记黄埔中药有限公司就与南非FHC集团公司签订协议,投资2000万美元在非洲市场生产并推广“白云山凉茶”,使广东凉茶企业首次走出国门。随后白云山凉茶先后出口至菲律宾、马来西亚等多个国家,并以其独特的口感、确切的功效和精美的包装,赢得了国外各商户和消费者的欢迎和好评。

    资源整合,做大做强凉茶产业

     “王老吉”是广药集团旗下著名的老字号品牌之一,在全国拥有完善的销售网络,在国内罐装饮料市场销售上已经远远超越一众碳酸饮料,成为“中国饮料第一品牌”。本次签约合作,白云山和黄将与王老吉药业实现优势互补。在生产上,将利用白云山和黄现有生产基地的优势,由白云山和黄中药负责生产;销售上,白云山凉茶将全面转入王老吉凉茶销售渠道,充分借助王老吉的销售渠道优势,加快白云山凉茶在全国铺货和流通的速度;人员上,借助王老吉丰富的凉茶销售和人员管理经验,实现生产、销售、管理的无缝对接。

    据悉,白云山凉茶2010年销售规模已达55万箱,本次双方签约合作期为三年,并定下了白云山凉茶每年销售增长100%的目标,即2011年销售110万箱,2012年销售220万箱,2013年销售440万箱,到2013年底白云山凉茶销售将突破3亿元。

    广药“一体化”运作,管理创新新突破

    白云山凉茶与王老吉凉茶的牵手合作是广药集团李楚源总经理提出的“11X”发展模式首次在具体产品销售渠道上的整合运用,是广药集团“一体化”战略的首个落地项目,是广药集团“136”战略中“科学管理、创新发展”的一大突破。白云山和黄与王老吉药业成为广药“一体化”运作的典范,对于白云山和黄中药来说,可充分借助王老吉药业在全国完善的销售渠道网络及在凉茶销售方面的丰富经验,做大白云山凉茶;对于王老吉药业来说,当前王老吉凉茶产品线相对单一,白云山凉茶拥有塑瓶装、罐装、盒装多种包装以及原味、柠檬味、乌梅味等多种口味,通过总经销白云山凉茶,王老吉药业也可丰富自身的产品线。同时,双方的合作还可形成规模效应,降低费用率,达到提升综合竞争力的最终目的。

    据广药集团副总经理、广药王老吉大健康产业联盟主任、广州王老吉药业股份有限公司总裁施少斌介绍,凉茶产业是广药集团“大健康产业”一个重要组成部分,白云山和黄与王老吉药业的签约合作是推动广药集团凉茶产业和 “大健康”产业大发展的一次重要举措,是广药集团在科学管理上的创新。未来,广药集团将继续推行“11X”发展模式,在广药集团“一体化”运作的平台下积极推动广药集团“大健康产业”向药酒、药妆、保健品、食品、运动器械等多个领域扩展,不断丰富、壮大广药集团“大健康产业”规模,至“十二五”末,实现“大健康产业”500亿元销售目标,积极推动广药集团成为世界“大健康产业”龙头企业!


白云山凉茶与王老吉携手迈出广药集团“一体化”战略第一步


白云山凉茶与王老吉合作签约仪式在广州白天鹅宾馆隆重举行

(来源:广药网 作者:黄巧华、赵敏、黎月雯
[责任编辑:lee]

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